第一次创业经验宝贵，“年轻人胆子大，我也是闲不住”

赵京阳告诉圈哥，之前在山西念书时，他便开始做桶装水的生意，在三个校区一个月能卖两万多桶，算是赚了自己的第一桶金。

“那会开始就发现自己闲不下来。毕业后先去了一家煤炭企业，但很快就发现两点一线的生活不适合我。”

2015年4月，赵京阳离开了之前的公司，拉着两个合伙人，开始了自己的第一次体育创业。

第一次体育创业，赵京阳的产品叫“球迷邦”，这个想法根源于许多球迷共同的诉求——看球找不到合适的酒吧。他们想通过互联网O2O的方式切入市场。“当时除了各自的积蓄，主要是靠借款和透支的信用卡，也是胆子比较大。”

球迷邦创业时期的赵京阳“回头想想，无论是互联网还是足球，当时什么都不懂。而且这一块市场需求根本没那么强，可供整合的酒吧资源也不多。”回忆起最初创业的时光，赵京阳显得格外冷静。

2015年7月，打听到中关村创业大街有不少VC和天使投资人后，赵京阳带着打印好的BP碰运气，结果并不算如意。

“一开始见到投资人，很多问题都把我问傻了，腿都在发抖，脑袋都是懵的。”

即便如此，这仍是一段宝贵的经历，“后来明白怎么把自己往上逼，让自己和团队得到锻炼，思路也越来越清晰了，脸皮也越来越厚了。”赵京阳开玩笑地说。

此后，赵京阳的创业陷入困境，而他也因此结识了一名贵人——中乙南通支云董事长范兵。经过多次沟通，双方的理念比较契合，赵京阳干脆把自己的团队带到了南通，负责这支中乙俱乐部的互联网推广等业务。在南通的经历是非常宝贵的，也得到了很好的机会，而且范总的思路非常超前，当时一个中乙俱乐部，居然推出了自己的App。”

不过，他也明确指出了当时遇到的问题。原来，职业俱乐部的核心是体育业务，而赵京阳的团队业务是互联网为内核的。单独抛开看都是没问题的，能力也都还好，但是合为一个团队之后，无论是工作的节奏和重心都很不合拍，也有各种文化的差异与碰撞。”

不过，从这段“不甚合拍”的经历中，赵京阳也发现了其中的商机——俱乐部的线上推广业务。

“自己搭团队不合理，俱乐部的线上推广业务，更多还是在外包，像英国，光伦敦就有十几支球队，每支球队都有自己的鲜明的特色，有自己的文化。”

就这样，在2016年4月，赵京阳又带着团队来到了上海，开始了新的创业，这一次，着眼于球迷文化的贝克足球诞生了。

2016年5月，赵京阳与他的合作人开始筹备创业，直到7月正式注册公司。他告诉我们，为了这家公司，团队先后起了262个名字——因为上海注册公司很多，汉字类似、拼音类似，都无法完成注册，起名字也没少费脑筋，最后起了个叫“步爱体育”的名字。

“在进行创业之前，除了热血，起码也得准备上一打好的公司名字，”赵京阳开玩笑地说。

由于他起家的南通是一支中乙球队，再加上公司初创的能力与资源都很有限，因此贝克足球在初期花费了大量时间在中乙、中甲和业余俱乐部进行推广。

“我把中乙的20家俱乐部所在地跑了一遍。西北到宁夏，东北到哈尔滨，西南到丽江，东南到海南，能跑的地方都跑遍了，作为90后，本来年龄也不大，拼资源是拼不过的，就得多跑一跑，来打一打资源。”

这一趟跑下来，还是颇有收获，据了解，他们目前已经与2家中甲俱乐部、10家中乙俱乐部以及近10家业余足球俱乐部达成了合作，区域主要集中在江西、成都、河北、云南、黑龙江等地区。

“目前和俱乐部的合作更多的还是从内容和新媒体层面展开，也陆续和俱乐部达成衍生品的合作，而类似客场远征军这样定制旅游方面的合作，甚至是基于票务方面的合作，都在陆续的谈判和敲定中。”

在赵京阳看来，合作的基础在于贝克足球与俱乐部的双赢。他们曾在江西联盛做了一次活动，线上点击超5万人次，而比赛现场来了约9000人，而他们制作的纪念品卡片也发放到了5000多观众的手中。

“这充分向俱乐部展示了互联网的力量，我们做的纪念品虽然仅是一张卡片，但做工还不错，并且上面印了‘江西联盛’这四个字，之后很多球迷告诉我们，他们把这张卡片放在了自己的钱包里，让我很感动，也决心把衍生品和活动继续做下去。”